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SEM 账户优化之关键词

前言

SEM账户优化泛指以推广效果为目的,对推广方案进行调整的过程。优化的具体目的取决于客户的推广目的,是但归根结底可称之为在一定的投入下取得更好的效果,提高投资回报率。

关键词是竞价账户的核心,分4部分介绍账户关键词优化 

目录
找词阶段
选词阶段
布词阶段
控词阶段

01
找词阶段

找词阶段:多、广、全
账户建立初期阶段,可使用百度后台免费工具——关键词规划师,搜索引擎下拉推荐词,行业群聊推荐词。账户稳定推广阶段,产生数据后可下载关键词数据报告,进行筛选找词。找词阶段比较基础一般都会操作,就是利用关键词推荐工具、拓词工具、百度指数去分析和查找跟推广业务相关的关键词。
 

02
选词阶段

简单来说:选词阶段是根据关键词制定账户策略的阶段。关键词的筛选要根据公司产品业务参考其竞争程度、搜索量、购买意向强弱……等因素,切不可一视同仁,根据这些因素考虑账户结构、预算控制、出价、创意的制定。
合理选择关键词,搜索不同关键词的人,有不同的属性和需求,关键词的不同相应覆盖人群也不尽相同。如何覆盖核心客户,如何覆盖目标客户,如何覆盖竞争对手客户,如何获得更大范围的客户,这时就需要在阶段营销目标的指引下,调整各类关键词的投放组合。

03
布词阶段

布词阶段可以理解成调整测试阶段。当账户开始推广就会产生数据,这时可根据数据报告反馈结果找到能够给我们带来转化的关键词。然后通过对关键词流量的控制,找到最佳的配比值。
比如:能够给我们带来转化的关键词有20个,这20个关键词的转化率和转化成本也都不尽相同。降低A、B、C词流量,提高D、E、F词流量然后进行数据判断看看效果是否变好。同时配合添加相关词,调整匹配和出价的操作去达到最佳的推广效果。
 

04
控词阶段

到达控词时,说明账户已达到稳定阶段,由于竞争对手挑战、系统算法升级、行业规律等一些外在因素会导致转化不稳定,这个阶段主要是监控重点关键词的流量变化,进行相应的调整。
特别提醒:一定关注流量变化。

优化总结

判断账户推广效果好坏的标准,整体归纳下不外乎以下五个方向,可参考调整:
有效关键词数量:反应潜在目标客户群体的覆盖面
重点关键词的点击量:反应最终咨询的人数
关键词质量度:代表了关键词平均花费的价格以及推广展示质量
创意的数量和质量:提高点击率,吸引用户眼球
账户结构:降低优化难度,更容易找到问题



每天进步一点点!
 

作者:沐岚
公众号:Mulan SEO学习笔记

 

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